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企業品牌策劃:羅輯思維何以迅速崛起?

  • 發布時間:2019-05-21    網站管理員
  • 在當今時代的香港六合彩wap588588com中,利用互聯網平臺進行營銷的自媒體有很多,但是,最火爆的還屬“羅輯思維”“羅輯思維”的脫口秀節目每一期的平均點擊量都達116萬左右,它的微信訂閱號更是在2015年就突破了一百萬。甚至它還創造了2.5萬鐵桿粉絲自掏腰包,半天的時間就入賬160萬元的創舉,有人為“羅輯思維”做市場估值,它的估值已經超過了1億元。

    “羅輯思維”把脫口秀節目作為主打產品,并在優酷和網易平臺播出,脫口秀的主要內容是羅振宇分享自己的讀書心得,對當下熱門事件進行點評。在羅輯思維”的微信訂閱號中,構建了一個龐大的知識型社群,羅振宇除了每天向粉絲發送一條60秒的語音消息外,還會推薦有償的書目讓用戶購買。在平臺中,還設置了會員互動專區、“領嫁妝”“會來事”和“微商城”板塊。此外,“羅輯思維”還充分利用現有的資源制作出了其他產品圖書和微刊,從而使資源利用達到最大化。

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    “羅輯思維”的用戶之間形成了一個凝聚力非常強的知識型社群,它的用戶主要是知識分子,并且以年輕群體居多。這類群體更加與時代接軌、有著較高的學歷。他們非常認同“羅輯思維”的理念—“死磕自己,愉悅大家并且非常喜愛“有種、有趣、有料”的話題。面對這樣的一個群體,羅振宇把社群中成員對知識的渴望轉變為粉絲面對偶像的狂熱,通過社群內外的深度積極互動,形成了一個知名的知識型社群那么,“羅輯思維”采用的是什么樣的社群營銷模式呢?它以社群用戶為品牌中心,開展一系列的網狀營銷策略,這些策略包括創立之初的聯盟分單、品牌定位及魅力整體、跨平臺延伸產品形態、互動O2O模式。

    1.聯盟分單

    自媒體具有聯盟分單的優勢,在“羅輯思維的創始人中,羅振宇利用他個人的人格魅力以及知識儲備主要負責平臺產品的內容制作,申音則主要負責產品的運營及推廣,通過這種“作者+經紀人”的自主運營模式,實現了完美分工。

    2.品牌定位及魅力整體

    “羅輯思維”之所以能夠獲得用戶的喜愛,最主要的原因就是它的品牌定位、受眾定位、產品定位和個性化定位都非常精準,能夠洞悉知識型社群的特點,從用戶的需求出發來制定產品?!奧藜嘉鋇某曬估氬豢拚裼畹母鋈索攘?,但是,他能夠長遠發展的原因還是在其背后社群中由眾多個體形成的魅力整體。

    3.跨平臺延伸產品形態

    “羅輯思維”把產品形態從最初的脫口秀視頻逐漸擴展到內容豐富的視頻、語音和書籍、微刊等一系列產品,并且它的傳播渠道是呈網狀分布的,這種渠道跨越了傳統媒體與新媒體等多個平臺,把內容資源和媒介資源有效整合在一起。

    “羅輯思維”在各大平臺中反復傳播它的品牌核心價值理念,這引起了用戶的廣泛關注,擴大了受眾范圍,形成了傳播力量,實現傳播效果的最大化。

    4.互動O2O模式

    “羅輯思維”一開始創立會員付費模式,名額就會被快速搶空?;嵩備斗閻貧仁欠鬯坑搿奧藜嘉敝浣幸幌盜?O互動的前提。它的創始人熟知互聯網思維,非常注重用戶體驗,緊密結合了社群用戶在線上及線下的互動。例如,“羅輯思維”推出了創作羅振宇漫畫的粉絲互動活動,并在粉絲中進行投票,然后選出最受歡迎的漫畫作品,給予獎勵。在社群外部還衍生出了子社群,例如,“羅輯思維北京朋友圈”“羅輯思維廣州朋友圈”等。在子社群中,粉絲們能夠充分地進行線上交流,從而提升粉絲對社群價值觀的認同感。在“羅輯思維”微信訂閱號中,還單獨開設了會員互動專區、“會來事”和“領嫁妝”板塊,不僅能夠為會員提供周到的服務,還能充分地整合會員資源,加深與會員之間的互動,穩定關系。

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