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品牌營銷案例:百事可樂VS可口可樂

  • 發布時間:2019-05-11    網站管理員
  • 品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產,他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合??煽誑衫鐘氚偈驢衫腫魑閑幸檔牧醬缶尥?,一直備受矚目。今天小編就帶大家了解一下百事可樂和可口可樂在香港六合彩wap588588com之間的區別:

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    一、品牌定位

    可口可樂的定位是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂。

    百事可樂定位于“年青人的可樂”。


    二、目標市場營銷戰略

    百事可樂:

    針對可口可樂“無處不在”的戰略,百事可樂將人力、物力、財力集中在幾個重點城市大肆進行立體式廣告宣傳進攻。而且百事可樂的獨到之處還在于所選擇的重點城市基本上都是可樂類飲料市場潛力巨大、發展成熟的城市。

    該飲品消費群體主要有三種:學生、白領和層次較高的自由職業者(廣告人、自由撰稿人等)。消費群體以"小于16歲"和"16~30歲"這兩個年齡段最為集中。以上職業和年齡段的消費群體正是年輕富***、對時尚最為過敏的一族。

    可口可樂:

    可口可樂一貫采用的是無差異市場涵蓋策略,目標市場顯得比較廣泛。從去年開始,可口可樂把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體?!盎盍τ澇妒強煽誑衫幀背晌渥钚碌墓愀媧?。這也就意味著可口可樂公司的目標市場主要集中在廣大青年人身上。

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    三、產品布局

    無論是可口可樂還是百事可樂,他們都已經認識到碳酸飲料面臨的挑戰,并且都已經采取了相應的行動。

    目前可口可樂在中國銷售除了可樂、雪碧、芬達等外,還有美汁源、酷樂仕、水動樂等果味飲料,以及喬雅咖啡飲料等;

    百事可樂旗下的非碳酸飲料包括純果樂、佳得樂、草本樂等。在2016年4月18日舉行的華爾街分析師會議上,百事公司首席執行官表示,該公司正在轉型得越來越健康:降低對碳酸飲料依賴,生產更多“沒有罪疚感”食品。

    四、包裝策略

    百事可樂:

    百事可樂選擇了藍色,在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”藍字在白底的襯托下十分醒目,呈活躍、進取之態。眾所周知,藍色是精致、創新和年輕的標志,高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調,被稱為“藍色巨人”,百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。

    可口可樂:

    可口可樂選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動之態,草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間,用色傳統,顯得古樸、典雅而又不失活力。

    五、價格策略

    百事可樂:

    首先要確定定價目標,對百事來說就是以提高市場或維持市場占有率為目標,只有這樣才能保持長盛不衰。其次是分析需求,需求價格彈性的判定。計箅成本,起初百事只是像路邊攤一樣的司,規模并不大,但為了促進銷量低價銷售。如今百事成為僅次于口可樂的國際跨國公司,規模翻了不止一番,所以也可以以較低價格出售其商品。

    百事可樂產品定價一般是與可口可樂平行的,有的地區略高,有的地區略低,基本上保持小幅度的變動,以保持其世料的地位。百事可樂從不搞惡性的價格競爭,在產品零售價的制定上,百事可樂從不輕易減價,因為產品減價會給消費者帶來有關質量方面的疑問,并引起公司利潤下降。

    可口可樂:

    可口可樂公司也正是通過靈活的運用價格策略來更好地實現自己的經營日標縱觀可口可樂的發展、營銷史,它實現了由最初的低價策略到競爭導向定價策略的轉變,定價的依據是可口產品的市場定位和日標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。其定價策略主要是以差別化的定價為主,具體來講就是針對不同消費者采用不同的定價方法。其具體表現為

    (1)根據不同地區、不同人的口味細分定價

    (2)根據消費者的消費水平細分定價

    (3)根據產品的特征進行細分定價

    (4)根據購買數量進行細分定價

    六、渠道策略

    百事可樂跟可口可樂的渠道相同:中間商的存在,大大的縮減了商品買賣的次數,節約了大量的成本。而隨著競爭的日趨激烈,品牌的競爭已經融入到渠道的競爭,渠道沖突日益凸現,沖突管理勢在必行。一般采取的都是二三級的渠道,多層次也就意味著可以在中間環節如強競爭力度。

    (1)傳統食品零售渠道

    (2)超級市場渠道

    (3)平價商場渠道

    (4)食雜店渠道

    (5)百貨商店渠道

    (6)購物及服務渠道

    (7)餐館酒樓渠道

    (8)快餐渠道

    (9)街道攤販渠道

    (10)工礦企事業渠道

    (11)辦公機構渠道

    (12)部隊軍營渠道

    (13)大專院校渠道

    (14)中小學校渠道

    (15)在職教育渠道

    (16)運動健身渠道

    (17)娛樂場所渠道

    (18)交通窗口渠道

    (19)賓館飯店渠

    (20)旅游景點渠道

    (21)第三方面消費渠道

    (22)其他渠道

    與可口可樂公司一樣,百事公司也是一家擅長商業和創新的公司,擅長向競爭對手學習。有些人甚至說,可口可樂的所有成功都讓百事可樂得以學習,然后用對手用自己的方式競爭自己。然而,有一個像百事可樂這樣的對手。對于可口可樂來說,它無疑是非常有益的,也是其輝煌的商業傳奇中不可或缺的一部分。

    通過上述案例分析我們可以知道,品牌策劃就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔,并使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀,從而建立起自己的品牌聲浪。以上就是小編今天分享的內容。想獲得更多關于香港六合彩wap588588com策劃相關資訊,請繼續關注我們。


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